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五金塑胶企业谋变 未来迎10年机遇期

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摘要:五金塑胶企业谋变 未来迎10年机遇期
中国五金塑胶类外贸企业在出口贸易金额大幅增长的同时,却面临着利润空间进一步被挤压的局面。4月15日上午,第109届广交会在广州琶洲国际会展中心隆重开幕。本届广交会继续分三期举办,展览规模稳中有增,参展企业数和展览规模均创历史新高。展览总面积达到116万平方米,共有24415家境内外企业参展,比上届增加816家,设展位58699个,比上届增加1563个。第一期4月15日至19日,以机电产品为主;第二期4月23日至27日,以消费品和礼品为主;第三期5月1日至5日,以纺织品服装、医药保健和食品、文体为主。进口展设在第一、三期。

《国际五金塑胶产业》记者采访发现,为了应对利润缩水带来的压力,不少五金塑胶类企业主动谋变,在产品结构调整、品牌塑造、销售渠道建设等方面做出诸多努力。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍,今年1至2月,中国五金塑胶行业进出口总额为1562亿美元,占中国进出口总额的31.5%,增长34.8%,其中出口441.9亿美元,占中国出口总额的17.9%,增长25%。目前国际市场对中国五金塑胶类产品需求量巨大,加上出口价格上涨,交易金额明显增加。该协会副秘书长王金玲表示,进出口金额大幅增长的主要原因是价格大幅增长。但在原材料价格上涨、劳动力成本增加以及人民币升值等多重叠加压力下,包括自己企业在内的大多数中小企业普遍面临成本压力加大、利润被蚕食的考验。

机电产品是慈溪企业重头戏

在人民币升值、原材料及人力资源价格不断上涨的大背景下,宁波慈溪市参会企业如何应对这诸多挑战备受关注。作为外向经济占较大比重的慈溪,此次参展企业的表现如何?机电产品作为慈溪市外贸出口的主导产业,占慈溪市外贸出口比例高达75%,也成为广交会上最受关注的产业。本届广交会上慈溪市共有142家机电产品企业参加,摊位总数达380个,累计出口成交3.08亿美元,同比增长6.5%。据调查结果显示,2/3的家电、电子企业反映本届广交会到会客商数量与上届持平,比预期的要多。今年以来慈溪市机电产品出口实现了稳定增长,预测到年底将会保持25%的增幅。1-9月份慈溪市机电产品出口38.95亿美元,同比增长39%,高于全市平均水平2个百分点。其中家电出口18亿美元,同比增长40.9%;轴承出口3.03亿美元,同比增长61.3%。

台州五金模具企业齐聚广交会

台州市外贸企业踊跃报名参展,共有535家企业登台亮相,其中生产企业374家,外贸企业55家,三资企业106家。设展位1473个,一期、二期、三期展位数分别为634个、493个、346个,其中品牌展位534个,比上届增26个。参展企业涉及汽摩配、家电、塑料模具、缝制设备、龙头阀门、家具、工艺品、鞋帽等台州主导产业,充分展示了台州外贸军团的强大阵容。

河北产品朝高附加值发展

目前企业议价能力较为微弱,改善产品出口结构又有待时日。罗百辉表示,目前国内企业外贸客户集中在东南亚等新兴市场,拓展欧美市场难度与风险又太大,另外一方面,产品价格在国内外相当,因此还需积极开拓国内市场。

河北五矿进出口股份有限公司经理盖胜楠表示,在原材料价格上涨、用工荒、国家日益严格的节能减排政策背景下,作为一家高耗能企业外贸形势不容乐观。他坦言,旧的发展模式已难以为继,目前产品的生产将朝着高附加值方向努力。同时,企业每年赴海外拜会客户,根据客户的需求制定生产市场计划。

山东临沂五金制造产值或超120亿

临沂市五金制造产业具有悠久的历史,早期以生产剪刀、锤子、翻砂闻名。据罗百辉从山东省临沂市经信委和河东区经贸局了解,2012年临沂市五金制造产业累计发展规模以上企业将达到60家以上,实现产值超120亿元,年均增长30%以上,全力打造中国五金机械加工基地。目前河东区区五金制造业发展到590家,从业人员近2万多人,被中国五金制品加工协会授予“中国五金产业工贸城”荣誉称号。下一步,临沂市将把发展品牌经济作为产业结构优化升级的重要抓手,鼓励企业创造出自己的品牌。把培育和发展特色产业集群作为区域工业发展的主要形式,因地制宜做好规划,重点规划九曲、相公、凤凰岭、太平四个乡镇,同时规划九曲高庄、相公西沈阳、凤凰岭翟店、太平大徐寨等工业园。

一些在更早时间着手调结构、塑品牌的五金塑胶类企业则已开始获得回报。山东神力索具有限公司贸易部经理张新运称,企业重视产品出口结构的优化升级,不断淘汰低端产品,依托自身技术团队开发新型产品,产品质量处于国际市场中上游,品牌得到欧美消费者的认可,整体具有较强竞争力。张新运说,其企业以质量取胜,不打价格战,虽然报价格偏高,但并不影响交易额。他透露,今年该公司第一季度出口额高达9000万元人民币,相比去年同期增长60%,利润也比较可观,今年的外贸额度目标是3.6亿元人民币。

中国企业将迎10年机遇期

令人感到意外的是,本以为会因地震而“震”掉的日本市场商机却不跌反升,开幕前两日到会日本采购商达1239人,比上届同期增长16.89%。其中,广交会大型跨国公司采购推荐会迎来本届首家来自日本的采购公司TRIAL。这家销售额居全日本排名前列的大型连锁超市,派出了约100人的采购团队,采购金额预计达300万美元。该企业海外开发担当高峰表示,目前日本国内物资紧缺,需求极高,未来采购量只会增加不会减少。“特别是未来半年,随着重建展开,我们的采购规模会大量提高。”

“日本震后需要的商品太多了。”日本港南商社中国室室长荒川春子说,“日本的震后重建才刚刚开始,对各种商品,特别是建材需求的增长至少会持续5到10年。”

日本港南商社以DIY建筑五金超市闻名日本,此次震后,其业务增长了至少10%。“同期,仅我们一家就至少多了3000万日元的采购量,而其中90%左右是来自中国的。”荒川春子说,此次日本震后,杨木胶合板的销售量甚至翻了上百倍。”

而在荒川春子看来,日本零售企业进入中国采购并不仅仅因为此次地震。实际上,全球金融危机之后,零售商直接采购的份额一直在不断加大。确实,此次广交会上堂吉诃德、Trial等各种类型的日本零售商都纷纷到中国淘金,物美价廉的中国商品有着极大的优势。“我们希望近期能将直接进口产品的销售占比从30%提升到50%,从而达到15亿美元的水平,其中绝大多数的商品也将来自于中国。”荒川春子表示。

既然日本跨国采购巨头已经表现出对中国产品极大的采购热情,那么对于中国外贸企业来说,他们首先需要搞清楚的是:目前日本最需要什么产品?出口日本又需要注意哪些问题?

交货时间比价钱更重要

“目前日本国内最急需的有毛毯、手电筒、电池、食品等,这些物资将是我们本次广交会采购的重点。”TRIAL海外开发担当高峰告诉记者。他特别强调说,鉴于日本国内物资紧缺,采购时更多的是考虑交货时间,而价钱已成次要。“虽然此前叫停了部分在中国的订单,但只是由于交通运输的问题而推延交期,并不取消。”

日本堂吉诃德株式会社负责人朱秋梅表达了相同观点。他说,目前一些普通小电器等订单可能会被取消,但日常生活必需品采购量反而会增多。“像太阳能手电筒、应急灯等物品是日本国内急需的,我们近期需要大量采购。”朱秋梅说。

中国机电商会副会长姚文萍也对记者表示,根据机电商会在广交会上的调研显示,目前来自日本的订单是有相当一部分取消了,但与此同时,国内柴油发电机、水泵、太阳能手电筒、电动自行车、五金产品等类别的日本订单却十分旺盛。

记者还了解到,一向对产品质量要求极高的日本采购商,鉴于目前的物资紧缺情况,采购质量尺度(特别是赈灾物质)已比以往放宽不少。

中国产品要符合日本标准

记者在走访过程中发现,很多企业都意识到了日本地震所带来的机遇,但是对于日本标准却并不熟悉,“不是不想做,关键是不了解,市场、准入标准全都不知道。”多名五金供应商向记者表示。

“很多企业的产品非常好,但就是不符合日本的标准。”荒川春子告诉记者。

一位买家也向记者表示,中国企业的产品很多在质量上已经完全达标了,但就是缺乏对日本标准的了解。“不过没关系,大家还有1年的准备时间,日本的重建才刚刚起步,相信至少要持续5到10年,这对广大企业来说都是一个难得的机遇期。”荒川春子表示。

但有不少企业已经摩拳擦掌,打算借日本重建的机会打入日本市场。重庆美心集团是国内造门行业的龙头企业。该集团副总裁仪文表示,日本地震之后,该企业已经着手研发针对日本地震区域的产品。

利比亚动乱不断升级导致原油价格大幅攀升,WTI从84.32美元/吨(2月14日收盘)涨至112.79美元/桶(4月8日收盘),不到两个月涨幅达33.8%,令大宗商品成本明显抬升;但国内PP市场却是反弹艰难,与原油上涨同期相比,国产拉丝料的涨幅仅为4.5%。

从供应来看,原定于4月份停车检修的燕山石化推迟检修时间至第三季度7-8月份,到目前为止,停车检修装置产能均不大(参看下表),对整体PP供应的影响较小;另外值得关注的是绍兴三圆新增30万吨/年PP装置原本计划4月份投产,但考虑到丙烯单体价格大涨,该套装置能否顺利投产还有待观望;进口方面:3-4月份韩国有多套生产装置集中检修,同时丙烯单体稀缺也令部分PP装置不得不降低开工率,亚洲地区PP供应趋紧,中东地区局势紧张或对来自中东的资源有所影响。整体来看,虽然进口来自方面的压力不大,但国产料供应依然充裕。
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